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角色iso認(rèn)證流程建議:CEO(總裁)

崗位職責(zé):制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策

審核認(rèn)證老師狀況

聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況

注意:在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。

角色iso認(rèn)證流程建議:CSO(營銷總監(jiān))

崗位職責(zé):開拓市場:穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場;積極拓展新市場

預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃;

合理投放廣告;

根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單;

溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨;

監(jiān)督貨款的回收。

沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則

1) 制定廣告方案

規(guī)則:營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測情況進(jìn)行各個(gè)iso三體系認(rèn)證和地區(qū)的廣告投放，每個(gè)市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。

沙盤模擬中的物理沙盤操作:在廣告投放完畢后，營銷總監(jiān)向認(rèn)證老師總監(jiān)申請所投放的廣告費(fèi)總額放到營銷區(qū)域中。

2) 參加訂單竟單

規(guī)則:根據(jù)各個(gè)地區(qū)的廣告投入的高低情況進(jìn)行選單，誰投入的廣告費(fèi)高誰就有優(yōu)先選單權(quán)。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場、iso三體系認(rèn)證iso認(rèn)證流程建議、iso三體系認(rèn)證數(shù)量、單價(jià)、訂單價(jià)值總額、賬期、特殊要求等要素構(gòu)成。

標(biāo)注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金;普通訂單卡片可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金。

訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時(shí)貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款;若為4賬期，代表客戶4個(gè)季度后才能付款。

如果訂單卡片上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證咨詢，并投放了認(rèn)證咨詢的廣告費(fèi)，兩個(gè)條件均具備才能得到這張訂單。

沙盤模擬中的物理沙盤操作:營銷總監(jiān)將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規(guī)定區(qū)域中。

3) 交貨給客戶

規(guī)則:營銷總監(jiān)檢查各成品庫中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數(shù)量的iso三體系認(rèn)證給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25%，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進(jìn)行罰款25%。

沙盤模擬中的物理沙盤操作:若為訂單(0賬期)付款，營銷總監(jiān)直接將現(xiàn)金置于現(xiàn)金庫，認(rèn)證老師總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄;若為應(yīng)收賬款，營銷總監(jiān)將現(xiàn)金置于應(yīng)收賬款相應(yīng)賬期處。

4) 市場開拓/ISO資格認(rèn)證咨詢

規(guī)則:

市場 本地市場 區(qū)域市場 國內(nèi)市場 亞洲市場 國際市場

開拓時(shí)間 開放 1年 2年 3年 4年

開拓投入 無 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年

1. 市場開拓在每年的年末進(jìn)行，每年只能進(jìn)行一次，每次投入1M，不能加速開拓。

2. 市場開拓不要求每年連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回;如果在停止開拓一段時(shí)間后想繼續(xù)開拓該市場，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。

3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進(jìn)行開拓。

4. 只有在該市場完全開拓完成后，才能在下一年度里參與該市場的競單。

ISO9000 質(zhì)量 ISO14000 環(huán)境

時(shí)間 2年 時(shí)間 4年

投資 2 M 投資 4 M

沙盤模擬中的物理沙盤操作:

新市場開拓:營銷總監(jiān)向認(rèn)證老師總監(jiān)申請開拓市場的現(xiàn)金放置在要開拓的市場區(qū)域，由認(rèn)證老師助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。

ISO認(rèn)證咨詢投資:營銷總監(jiān)向認(rèn)證老師總監(jiān)申請認(rèn)證咨詢的現(xiàn)金放置在要認(rèn)證咨詢的區(qū)域，由認(rèn)證老師助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。

樓主你好！角色太多！你可以加我qq我把具體的word發(fā)給你

角色iso認(rèn)證流程建議：CEO（總裁）

崗位職責(zé)：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策

審核認(rèn)證老師狀況

聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況

注意：在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。

角色iso認(rèn)證流程建議：CSO（營銷總監(jiān)）

崗位職責(zé)：開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場

預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃；

合理投放廣告；

根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；

溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；

監(jiān)督貨款的回收。

沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則

1) 制定廣告方案

規(guī)則：營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測情況進(jìn)行各個(gè)iso三體系認(rèn)證和地區(qū)的廣告投放，每個(gè)市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。

沙盤模擬中的物理沙盤操作：在廣告投放完畢后，營銷總監(jiān)向認(rèn)證老師總監(jiān)申請所投放的廣告費(fèi)總額放到營銷區(qū)域中。

2) 參加訂單竟單

規(guī)則：根據(jù)各個(gè)地區(qū)的廣告投入的高低情況進(jìn)行選單，誰投入的廣告費(fèi)高誰就有優(yōu)先選單權(quán)。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場、iso三體系認(rèn)證iso認(rèn)證流程建議、iso三體系認(rèn)證數(shù)量、單價(jià)、訂單價(jià)值總額、賬期、特殊要求等要素構(gòu)成。

標(biāo)注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。

訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時(shí)貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為4賬期，代表客戶4個(gè)季度后才能付款。

如果訂單卡片上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證咨詢，并投放了認(rèn)證咨詢的廣告費(fèi)，兩個(gè)條件均具備才能得到這張訂單。

沙盤模擬中的物理沙盤操作：營銷總監(jiān)將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規(guī)定區(qū)域中。

3) 交貨給客戶

規(guī)則：營銷總監(jiān)檢查各成品庫中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數(shù)量的iso三體系認(rèn)證給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25％，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進(jìn)行罰款25％。

沙盤模擬中的物理沙盤操作：若為訂單（0賬期）付款，營銷總監(jiān)直接將現(xiàn)金置于現(xiàn)金庫，認(rèn)證老師總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄；若為應(yīng)收賬款，營銷總監(jiān)將現(xiàn)金置于應(yīng)收賬款相應(yīng)賬期處。

4) 市場開拓/ISO資格認(rèn)證咨詢

規(guī)則：

市場 本地市場 區(qū)域市場 國內(nèi)市場 亞洲市場 國際市場

開拓時(shí)間 開放 1年 2年 3年 4年

開拓投入 無 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年

1. 市場開拓在每年的年末進(jìn)行，每年只能進(jìn)行一次，每次投入1M，不能加速開拓。

2. 市場開拓不要求每年連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時(shí)間后想繼續(xù)開拓該市場，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。

3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進(jìn)行開拓。

4. 只有在該市場完全開拓完成后，才能在下一年度里參與該市場的競單。

ISO9000 質(zhì)量 ISO14000 環(huán)境

時(shí)間 2年 時(shí)間 4年

投資 2 M 投資 4 M

沙盤模擬中的物理沙盤操作：

新市場開拓：營銷總監(jiān)向認(rèn)證老師總監(jiān)申請開拓市場的現(xiàn)金放置在要開拓的市場區(qū)域，由認(rèn)證老師助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。

ISO認(rèn)證咨詢投資：營銷總監(jiān)向認(rèn)證老師總監(jiān)申請認(rèn)證咨詢的現(xiàn)金放置在要認(rèn)證咨詢的區(qū)域，由認(rèn)證老師助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。

“用友杯”全國大學(xué)生ERP沙盤模擬對抗賽（單位級、區(qū)級）
1、時(shí)間：6月份
2、大賽簡介：ERP沙盤以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參賽者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及認(rèn)證老師、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競爭的激烈性。在整個(gè)沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)參賽者的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉參賽者全局觀念以及規(guī)劃能力。相關(guān)知識：ERP沙盤模擬大賽采取的是一種體驗(yàn)式的互動方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席認(rèn)證老師）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6-8個(gè)iso認(rèn)證老師年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、iso三體系認(rèn)證研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、認(rèn)證老師經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對同行競爭對手、iso三體系認(rèn)證老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標(biāo)綜合評價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過比賽，參賽同學(xué)能夠樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），iso認(rèn)證的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和認(rèn)證老師中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、iso三體系認(rèn)證研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、認(rèn)證老師核算與管理等幾個(gè)部分為iso認(rèn)證主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的iso認(rèn)證思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、認(rèn)證老師管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。 沙盤盤面全圖

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和認(rèn)證老師中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、認(rèn)證老師管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。 表：四大職能中心的功能 四大職能中心1

沙盤模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)

1、組織準(zhǔn)備工作 組織準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、認(rèn)證老師總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、認(rèn)證老師助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大。
2、基本情況描述 對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的認(rèn)證老師狀況、市場占有率、iso三體系認(rèn)證、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要認(rèn)證老師報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的認(rèn)證老師狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。
3、市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個(gè)方面的約定： （1）市場劃分與市場準(zhǔn)入； （2）銷售會議與訂單爭??； （3）廠房辦理、出售與租賃； （4）生產(chǎn)線辦理、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售； （5）iso三體系認(rèn)證生產(chǎn)； （6）iso三體系認(rèn)證研發(fā)與ISO 認(rèn)證咨詢； （7）與貼現(xiàn)。
4、初始狀態(tài) 沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好的墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到認(rèn)證老師數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到認(rèn)證老師數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過認(rèn)證老師看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。
5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬 企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場每個(gè)iso三體系認(rèn)證的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。
6、現(xiàn)場案例解析 現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。

教師與學(xué)員在模擬中的角色分工

在沙盤模擬的各個(gè)不同階段，結(jié)合具體任務(wù)，教師與學(xué)員扮演著不同的角色，下表列出了這些角色的不同。 表：課程的不同階段教師與學(xué)員的角色

課程階段 具體任務(wù) 教師角色 學(xué)生角色

組織準(zhǔn)備工作

引導(dǎo)者 認(rèn)領(lǐng)角色

基本情況描述

企業(yè)舊任管理層 新任管理層

企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)舊任管理層 新任管理層

初始狀態(tài)設(shè)定

引導(dǎo)者 新任管理層

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬 戰(zhàn)略制訂 商務(wù)、媒體信息發(fā)布 角色扮演

股東、家、高行貸者 角色扮演

訂單爭取、交貨 客戶 角色扮演

辦理原料、下訂單 供應(yīng)商 角色扮演

流程監(jiān)督 審計(jì) 角色扮演

規(guī)則確認(rèn) 咨詢顧問 角色扮演

現(xiàn)場案例解析

評論家、分析家 角色扮演

沙盤模擬過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)

1、認(rèn)證老師問題的重要性：企業(yè)的經(jīng)營活動、破產(chǎn)危險(xiǎn)都取決于企業(yè)的現(xiàn)金流活動，要最大限度提高企業(yè)效益同時(shí)避免坍塌危險(xiǎn)，就必須有準(zhǔn)確的認(rèn)證老師分析和預(yù)測；
2、競爭的不確定性：競爭是一種互動關(guān)系，競爭參與者的決策往往取決于環(huán)境的變化和競爭對手分析的結(jié)果。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成：SWOT分析其實(shí)是很有用的，不一定要清晰的列出來，起碼要想想自己有什么、沒有什么、喜歡什么、怕什么。
4、經(jīng)營確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營計(jì)劃到前提條件分解分析，再修訂計(jì)劃，再了解前提條件……，經(jīng)過從銷售部門－生產(chǎn)部門－研發(fā)和人力部門－認(rèn)證老師部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動過程，一系列縝密的分析和計(jì)算，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W(xué)性和可執(zhí)行性。
5、通過這個(gè)游戲，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。今后的學(xué)習(xí)中，在了解各種管理工作具體方法和內(nèi)容的同時(shí)，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運(yùn)作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。
6、研發(fā)iso三體系認(rèn)證的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的iso三體系認(rèn)證競爭者少，效益更好。
7、對企業(yè)運(yùn)作的瓶頸部分，要做出特別激勵(lì)，即使只是保證剛好完成任務(wù)，也是對企業(yè)具有很大貢獻(xiàn)。
8、一個(gè)工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運(yùn)作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對企業(yè)整體績效影響很大。
9、人員要培訓(xùn)才能達(dá)到企業(yè)要求：這個(gè)游戲中專門設(shè)置了新招聘員工必須1年以后才能上崗的規(guī)則，使我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)企業(yè)真的常常忘記新員工應(yīng)該培訓(xùn)后才能上崗。
10、跟隨型公司策略：市場（品牌）領(lǐng)先者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個(gè)地位可以給企業(yè)營銷帶來很大好處，但巨大的成本也可能把企業(yè)拖垮，有些央視標(biāo)王就因?yàn)楦吖肋@個(gè)領(lǐng)先地位能給企業(yè)帶來的營銷幫助，同時(shí)忽略了企業(yè)認(rèn)證老師狀況實(shí)際，導(dǎo)致失敗。因此，有時(shí)候，采用跟隨者戰(zhàn)略，往往可能企業(yè)投入的性價(jià)比更好。 1
1、合作談判一定要與對方企業(yè)的關(guān)鍵人物——能夠保證決策權(quán)和合作進(jìn)程的人排他性的進(jìn)行，避免以為合作達(dá)成的時(shí)候恰恰是對方已經(jīng)與其他方面達(dá)成了合作。 1
2、市場競爭中，相互間信息情報(bào)的了解非常重要，了解了對手的認(rèn)證老師狀況對于了解對手的競爭實(shí)力和決策傾向，具有極大幫助。

編輯本段重要性分析

沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。

多方位拓展知識體系

沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：
1、戰(zhàn)略管理 成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括iso三體系認(rèn)證戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。
2、營銷管理 市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
3、生產(chǎn)管理 在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新iso三體系認(rèn)證研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運(yùn)作管理、品牌建設(shè)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4、認(rèn)證老師管理 在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。
5、人力資源管理 從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。
6、基于信息管理的思維方式 通過沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過程進(jìn)行控制和監(jiān)督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的的墊。

全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)

沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以下方面獲益：
1、樹立共贏理念 市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足iso質(zhì)量體系證書，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。
2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作 通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、保持誠信 誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
4、個(gè)性與職業(yè)定位 每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。
5、感悟人生 在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

編輯本段沙盤模擬中實(shí)現(xiàn)有效籌資管理的措施

企業(yè)籌資是指企業(yè)根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營、對外投資和調(diào)整資本結(jié)構(gòu)等需要通過金融市場等籌資渠道運(yùn)用一定的籌資,,方式經(jīng)濟(jì)有效地籌措和集中資金的活動。籌集資金是企業(yè),的基本認(rèn)證老師活動是資金運(yùn)動的起點(diǎn)是決定資產(chǎn)規(guī)模和生,,產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展程度的重要環(huán)節(jié)。資金的籌集必須遵循一定的原則，按照一定的步驟進(jìn)行。
1.進(jìn)行認(rèn)證老師的預(yù)測與分析，計(jì)算時(shí)所需要的資金量 企業(yè)為了保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行，必須知道自己在什么時(shí)間、需要多少資金，才能編制合理計(jì)劃。在沙盤模擬中，每個(gè)iso認(rèn)證老師年度初期，企業(yè)管理層需要制定（或調(diào)整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此為依據(jù)確立企業(yè)未來的銷售目標(biāo)。有了銷售目標(biāo)，企業(yè)的認(rèn)證老師主管就可以編制銷售預(yù)算，即對未來一年企業(yè)可能實(shí)現(xiàn)的銷售量、銷售收入做測算。這樣，以銷售預(yù)測為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)對未來的預(yù)期，就可以編制準(zhǔn)確的生產(chǎn)預(yù)算、采購預(yù)算、設(shè)備投資專門預(yù)算，并進(jìn)行相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。由于現(xiàn)金預(yù)算的內(nèi)容包括現(xiàn)金的流入量、現(xiàn)金的流出量、現(xiàn)金的多余及現(xiàn)金短缺的數(shù)值，因此根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算，管理層就可以判斷出未來企業(yè)現(xiàn)金流的狀況及現(xiàn)金結(jié)余的情況以及現(xiàn)金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測算出資金需要量。
2.根據(jù)運(yùn)營企業(yè)自身情況對方式的選擇進(jìn)行可行性分析 沙盤模擬中允許企業(yè)的方式有長期、短期、貼現(xiàn)及高利貸。其中長期最長為5年期，每年年底支付利息，的較高限額是權(quán)益額的2倍；短期及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息，短期與高利貸到期時(shí)還本付息，短期限額是權(quán)益的2倍，高利貸沒有額度的限制；資金貼現(xiàn)在資金出現(xiàn)缺口且不具備的情況下，并且有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù)不論應(yīng)收款期限長短，拿出7萬元交1萬元的貼現(xiàn)費(fèi)。企業(yè)需要時(shí)，根據(jù)自己的負(fù)債情況，選擇可行的方式。 ERP沙盤模擬中方式一覽表 類型 時(shí)間 額度 年息 還款方式

長期 每年年末 權(quán)益的2倍-已有長期負(fù)債 5% 年底付息，到期還本

短期 每季度初 權(quán)益的2倍-（已有短期+一年內(nèi)到期的長期負(fù)債） 10% 到期一次還本、付息

高利貸 任何時(shí)間 與協(xié)商 20% 到期一次還本、付息

資金貼現(xiàn) 任何時(shí)間 視應(yīng)收款額 1:6 變現(xiàn)時(shí)貼息

3．根據(jù)不同方式的資本成本和風(fēng)險(xiǎn)水平，確定不同方式的資金籌集比例及數(shù)額 在模擬中，由于不同籌資方式的資本成本及認(rèn)證老師風(fēng)險(xiǎn)有所不同，所以企業(yè)應(yīng)計(jì)算并且比較不同籌資方式的資本成本及認(rèn)證老師風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而選擇適合企業(yè)的籌資方式及確定不同籌資方式的籌資比例，既要保證籌資的綜合資本成本較低，又要控制企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)水平，這樣才能以最經(jīng)濟(jì)的方式獲取所需資金，并且在債務(wù)到期時(shí)能夠及時(shí)償還，而不至于由于債務(wù)安排的不合理，出現(xiàn)無法償貸的認(rèn)證老師危機(jī)。 沙盤模擬中不同方式資金成本與風(fēng)險(xiǎn)比較一覽表 類型 資金成本 認(rèn)證老師風(fēng)險(xiǎn)

高利貸 較高 較高

資金貼現(xiàn) 較高 較低

短期 最低 較高

長期 較低 較高（償還期最長）

六易沙盤模擬系統(tǒng)是王長震老師花費(fèi)六年時(shí)間潛心研發(fā)的一套沙盤模擬系統(tǒng),根據(jù)簡易不易變易的理論,研發(fā)而成。這個(gè)課程不錯(cuò)，您可以參考下。

更多的內(nèi)容可以百度一下 沙迷之家 是經(jīng)營沙盤的專業(yè)論壇

沙盤歷史介紹

企業(yè)運(yùn)營沙盤仿真實(shí)驗(yàn)是瑞典皇家工學(xué)院的KlasMellan于1978年開發(fā)的課程，其特點(diǎn)是采用體驗(yàn)式培訓(xùn)方式，遵循“體驗(yàn)一分享一提升一應(yīng)用”的過程達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。最初該課程主要是從非認(rèn)證老師人員的認(rèn)證老師管理角度來iso認(rèn)證的，之后被不斷改進(jìn)與完善，針對職業(yè)如CEO，CFO，等職位的沙盤演練課程被相繼開發(fā)出來。目前“沙盤演練”的課程被世界500強(qiáng)的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓(xùn)課程之一，也被歐美的商學(xué)院作為EMBA的培訓(xùn)課程。

這種課程最初是一種計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的方式。Motorola，IBM等公司經(jīng)常采用這種新穎的培訓(xùn)方式。每次培訓(xùn)首先由兩位專家講授理論，涉及企業(yè)管理的主要內(nèi)容，如市場營銷、認(rèn)證老師管理、信息技術(shù)、人力資源管理、戰(zhàn)略管理。培訓(xùn)后期，則把學(xué)員分成若干組，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行企業(yè)競爭模擬。這種方式引起了學(xué)員的極大興趣。80年代初期，在我國管理教學(xué)中開始采用。最初主要在高校的MBA教學(xué)中使用，另外一些培訓(xùn)公司也進(jìn)行類似的沙盤培訓(xùn)。1996年的國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽在中國大陸賽區(qū)的比賽吸引了一些隊(duì)伍參加，包含了大多數(shù)提供MBA學(xué)位教育的國內(nèi)著名的管理學(xué)院，比賽從美國、加拿大、德國、日本等單位引進(jìn)一些模擬軟件。

21世紀(jì)初用友軟件公司率先將沙盤實(shí)驗(yàn)引人ERP教學(xué)中，同時(shí)將它向高等院校的本科教學(xué)推廣，并將其命名為ERP沙盤仿真對抗實(shí)驗(yàn)。由此，ERP沙盤仿真對抗實(shí)驗(yàn)被正式引人高校iso認(rèn)證老師電算化的教學(xué)中。與計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)不同，ERP沙盤仿真實(shí)驗(yàn)主要是構(gòu)建仿真企業(yè)環(huán)境，模擬真實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并將實(shí)物沙盤和ERP管理軟件的全面運(yùn)用相結(jié)合。在實(shí)驗(yàn)過程中，讓學(xué)生直接利用ERP管理軟件對模擬企業(yè)的全部經(jīng)營活動進(jìn)行全面管理和控制，利用ERP管理軟件將模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)融為一體，實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理、實(shí)時(shí)控制，實(shí)現(xiàn)認(rèn)證老師、業(yè)務(wù)一體化，實(shí)現(xiàn)信息流、物流和資金流的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。整個(gè)實(shí)驗(yàn)從認(rèn)證老師角度透視了企業(yè)整體運(yùn)營過程，對籌措資金，投資回收分析；管理現(xiàn)金流；了解《iso認(rèn)證老師法》對企業(yè)認(rèn)證老師的規(guī)定以及對企業(yè)經(jīng)理人的相關(guān)約束；三張表(現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表)的分析利用；認(rèn)證老師風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范等種種內(nèi)容進(jìn)行了涉及。

ERP沙盤模擬課程介紹

該模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組,每組4-5人,每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司,在這個(gè)訓(xùn)練中,每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(CEO,CFO,市場總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān)等).六個(gè)公司是同行業(yè)中的競爭對手.他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè),在面對來自其它企業(yè)(其它學(xué)員小組)的激烈競爭中,將企業(yè)向前推進(jìn),發(fā)展了.在這個(gè)課程中,學(xué)員們必須做出眾多的決策.例如新iso三體系認(rèn)證的開發(fā),生產(chǎn)設(shè)施的改造,新市場中銷售潛能的開發(fā)等等,每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出,然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí),許多不同的選擇方案然產(chǎn)生.

在模擬的幾年中,在客戶,市場,資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量.這種模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃,戰(zhàn)略布局的思維模式.隨著模擬經(jīng)營的步步深入,參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn),如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場/iso三體系認(rèn)證定位選擇;生產(chǎn)時(shí)序優(yōu)先安排的決策;市場信息的綜合分析決策;參與市場競標(biāo)的策略選擇;資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡;不斷增長的客戶需求,資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡;適應(yīng)變化的認(rèn)證老師方案等.模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中,各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具,如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功.通過這一平臺,各層面員工對公司業(yè)務(wù),達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識,形成共通的思維模式,以及促進(jìn)溝通的共同語言.

每一輪模擬之后,都會進(jìn)行綜述與分析,同時(shí)講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括:損益平衡表,收入報(bào)表,現(xiàn)金流量預(yù)測,預(yù)算及差異校準(zhǔn),生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃,競爭對手分析,市場分析,盈虧分析,比率分析等等.所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響,在真實(shí)商戰(zhàn)中,同樣如此.模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力,又真實(shí)地反映了"決策是如何影響結(jié)果的".

ERP沙盤模擬重要經(jīng)營規(guī)則

1、生產(chǎn)線

生產(chǎn)線

購置費(fèi)

安裝周期

生產(chǎn)周期

總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)

轉(zhuǎn)產(chǎn)周期

維修費(fèi)

殘值

手工線

5M

無

3Q

0M

無

1M/年

1M

半自動

10M

2Q

2Q

1M

1Q

1M/年

2M

自動線

15M

3Q

1Q

2M

1Q

1M/年

3M

柔性線

20M

4Q

1Q

0M

無

1M/年

4M

不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，價(jià)格為殘值，凈值與殘值之差計(jì)入損失；

只有空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；

當(dāng)年建成生產(chǎn)線需要交維修費(fèi)。

2 、折舊(平均年限法)

生產(chǎn)線

購置費(fèi)

殘值

建成第1年

建成第2年

年建成第3年

建成第4年

建成第5年

手工線

5M

1M

1M

1M

1M

1M

半自動

10M

2M

2M

2M

2M

2M

自動線

15M

3M

3M

3M

3M

3M

柔性線

20M

4M

4M

4M

4M

4M

3、

類型

時(shí)間

額度

年息

還款方式

長期

每年年初

10%

年初付息，到期還本，10倍數(shù)

短期

每季度初

和為權(quán)益三倍

5%

到期一次還本付息，20倍數(shù)

資金貼現(xiàn)

任何時(shí)間

視應(yīng)收款額

1/8（3季，4季），1/10（1季，2季）

變現(xiàn)時(shí)貼息

庫存拍賣

原材料八折，成品原價(jià)

4、廠房

廠房

辦價(jià)

租金

售價(jià)

容量

大

40M

5M/年

40M

6

小

30M

3M/年

30M

4

廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。

廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)辦、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動處理。

5、市場準(zhǔn)入

市場

開發(fā)費(fèi)

時(shí)間

本地

1M/年

1

區(qū)域

1M/年

1

國內(nèi)

1M/年

2

亞洲

1M/年

3

國際

1M/年

4

開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資。

市場開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。

6、資格認(rèn)證咨詢

認(rèn)證咨詢

ISO9000

ISO14000

時(shí)間

2年

2年

費(fèi)用

1M/年

2M/年

平均支付，認(rèn)證咨詢完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)的ISO資格證。可中斷投資.

7、iso三體系認(rèn)證物料清單

iso認(rèn)證流程建議

開發(fā)費(fèi)用

開發(fā)周期

加工費(fèi)

直接成本

iso三體系認(rèn)證組成

P1

1M/季

2季

1M

2

R1

P2

1M/季

4季

1M

3

R2+R3

P3

1M/季

6季

1M

4

R1+R3+R4

P4

2M/季

6季

1M

5

R2+R3+2R4

8、原料設(shè)置

iso認(rèn)證流程建議

辦理價(jià)格

提前期

R1

1M/個(gè)

1季

R2

1M/個(gè)

1季

R3

1M/個(gè)

2季

R4

1M/個(gè)

2季

9、緊急采購，付款即證書辦理下來，原材料價(jià)格為直接成本的2倍；成品價(jià)格為直接成為的3倍。

10、選單規(guī)則：上年銷售額較高（無違約）優(yōu)先；其次看本市場本iso三體系認(rèn)證廣告額；再看本市場廣告總額；再看市場銷售排名；如仍無法決定，先投廣告先選單。

1
1、破產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金斷流或權(quán)益為負(fù)。

1
2、第一年無訂單。

1
3、交單可提前，不可推后，違約收回訂單并扣違約金。

1
4、違約金扣除——向下取整；庫存拍賣所得現(xiàn)金——向下取整；貼現(xiàn)費(fèi)用——向上取整；扣稅——向下取整。

1
5、庫存折價(jià)拍價(jià)，生產(chǎn)線變賣，緊急采購，訂單違約記入損失。

重要參數(shù)（以下為默認(rèn)參數(shù)，可修改）：

2

erp沙盤模擬中iso三體系認(rèn)證開發(fā)周期，指的是你想生產(chǎn)某個(gè)iso三體系認(rèn)證，事先必須投入資金和時(shí)間去開發(fā)，那么這個(gè)開發(fā)的時(shí)間就是iso三體系認(rèn)證的開發(fā)周期。

生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期，指的是當(dāng)一個(gè)iso三體系認(rèn)證由原材料上線開始生產(chǎn)，到生產(chǎn)完成，成為成品下線，這個(gè)時(shí)間。

基本上這兩者沒有沖突。

erp沙盤模擬的經(jīng)驗(yàn)：根據(jù)市場需求容量范圍，提高企業(yè)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

市場在資源配置中起決定性作用，根據(jù)市場需求容量范圍，制定合理的生產(chǎn)目標(biāo)并且提高企業(yè)生產(chǎn)力，有助于實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

獲得市場訂單是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，而企業(yè)生產(chǎn)力則是滿足市場訂單的支撐力。只有不斷地提高生產(chǎn)力，生產(chǎn)出更多的iso三體系認(rèn)證，企業(yè)才能容納更多的市場訂單。所以我們要不斷地研發(fā)出適合用戶需求的新iso三體系認(rèn)證，不斷地安裝新的自動化的生產(chǎn)線。

我們一般是要根據(jù)訂單生產(chǎn)iso三體系認(rèn)證，這是在我們生產(chǎn)力足夠高或訂單足夠少的情況下進(jìn)行的，但在我們生產(chǎn)力有限的情況下，在工業(yè)沙盤中最多只能安裝八條生產(chǎn)線的的情況下，我們有了一個(gè)最大的iso三體系認(rèn)證生產(chǎn)數(shù)量的上限。

并且市場容量可預(yù)測，訂單足夠多的情況下，我們采取了根據(jù)較高生產(chǎn)力接納最多市場訂單的方式才能獲得利潤的最大化。

第一至第三年，我們主要通過iso三體系認(rèn)證研發(fā)、生產(chǎn)線優(yōu)化以及市場開拓提高企業(yè)生產(chǎn)力。在最大的iso三體系認(rèn)證生產(chǎn)數(shù)量基本確定的第四年起，我們就開始了以營銷作為企業(yè)的主要方向。

主要是根據(jù)企業(yè)的iso三體系認(rèn)證類型與最大生產(chǎn)限度投放廣告，最終在營銷得當(dāng)?shù)那闆r下，我們基本售出了所有iso三體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了利潤的最大化。

營銷是同iso三體系認(rèn)證為企業(yè)發(fā)展的另一項(xiàng)重要內(nèi)容，合理的營銷是根據(jù)市場預(yù)測與市場容量投放適當(dāng)廣告，以此來賣出所生產(chǎn)的iso三體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)iso三體系認(rèn)證的價(jià)值。所以營銷在中后期，特別在生產(chǎn)力基本穩(wěn)定的時(shí)期尤為重要。

擴(kuò)展資料：

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和認(rèn)證老師中心。

各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、iso三體系認(rèn)證研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、認(rèn)證老師核算與管理等幾個(gè)部分為iso認(rèn)證主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營。

通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的iso認(rèn)證思想。

使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、認(rèn)證老師管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

參考資料：

1、通過對ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。擴(kuò)展資料：在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、iso三體系認(rèn)證研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵了解ERP對企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。ERP對于一個(gè)企業(yè)來說有很大的用處和好處。它將企業(yè)的物流、資金流和信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，對企業(yè)所擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、方法、信息和時(shí)間等各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，科學(xué)有效的管理企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。ERP可以幫助制造企業(yè)或者其他類型的企業(yè)管理主要的業(yè)務(wù)，包括iso三體系認(rèn)證計(jì)劃、零件采購、庫存維護(hù)、與供應(yīng)商交流溝通、提供客戶服務(wù)和跟蹤客戶訂單等。它通過自動化方式及時(shí)采集各種原始數(shù)據(jù)，提高了數(shù)據(jù)的處理速度和處理質(zhì)量，從而降低了認(rèn)證老師記賬和認(rèn)證老師記錄保存的成本。ERP的優(yōu)點(diǎn)還不僅僅如此，它使得企業(yè)能夠更加有效地確定生產(chǎn)批量和調(diào)度生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率減少生產(chǎn)過程中由于無法及時(shí)協(xié)調(diào)而出現(xiàn)的差錯(cuò)率，提高管理水平從而可以降低生產(chǎn)過程的成本。

如何進(jìn)行ERP沙盤模擬作者: , 出處:中國計(jì)算機(jī)報(bào) ,責(zé)任編輯: 徐蕊,2007-07-18 07:46ERP沙盤模擬作為一種以游戲方式模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)資源計(jì)劃運(yùn)作的活動，必須設(shè)定一些游戲規(guī)則。比如，市場進(jìn)入、市場地位、廣告投放等。關(guān)于之前您所提到的ERP沙盤對抗，我們應(yīng)該如何進(jìn)行演練，有沒有這方面的培訓(xùn)?Q博士：關(guān)于ERP沙盤對抗，首先是游戲規(guī)則的設(shè)定。ERP沙盤模擬作為一種以游戲方式模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)資源計(jì)劃運(yùn)作的活動，必須設(shè)定一些游戲規(guī)則。比如，市場進(jìn)入、市場地位、廣告投放等。其次是企業(yè)及團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建。ERP沙盤模擬就是要以模擬的方式建立運(yùn)營于特定市場環(huán)境的企業(yè)，并根據(jù)實(shí)際企業(yè)情況建立模擬的企業(yè)部門，設(shè)定不同角色，通過建立相關(guān)團(tuán)隊(duì)，以設(shè)定的市場游戲規(guī)則，將企業(yè)戰(zhàn)略、策略、生產(chǎn)、市場、營銷、服務(wù)、研發(fā)、后勤等實(shí)際業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作以虛擬的方式體現(xiàn)出來。最后，通過一定時(shí)間的模擬沙盤對抗之后，對于虛擬企業(yè)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評定、考核并加以總結(jié)，從而達(dá)到以虛擬化資源的方式實(shí)現(xiàn)ERP實(shí)際運(yùn)作，從中取得成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。近幾年來，進(jìn)行ERP沙盤模擬培訓(xùn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既包括用友、金蝶等知名ERP軟件廠商，也包括專業(yè)咨詢公司。不同的公司各自形成了大同小異的ERP沙盤模擬培訓(xùn)課程，鑒于不同廠商各有優(yōu)劣，因此不同企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇使用。轉(zhuǎn)自

沙盤對抗規(guī)則介紹
一、市場規(guī)則各公司可在下列市場中選擇開發(fā)規(guī)則:每年投入 1M ,允許中斷或終止,不許超前投資。
二、產(chǎn)品規(guī)則 P1 產(chǎn)品是各公司本身擁有的,其他產(chǎn)品需要進(jìn)行開發(fā)。具體開發(fā)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)如下表產(chǎn)品 P2 P3 P4 研發(fā)時(shí)間 6Q 6Q 6Q 研發(fā)投資 6M 12M 18M P1 —— 1R1+ 加工費(fèi) 1M P2 —— 1R1+1R2+ 加工費(fèi) 1M P3 —— 2R2+1R3+ 加工費(fèi) 1M P4 —— 1R2+1R3+2R4+ 加工費(fèi) 1M 注:開發(fā)投入分期進(jìn)行,每季度進(jìn)行一次,投入
1、
2、 3M 不等, 開發(fā)中可以隨時(shí)中斷和延續(xù),不允許超前或集中投入; 投資不能回收; 開發(fā)完成之后,才能上線生產(chǎn); 開發(fā)的產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)讓。
三、 ISO9000,ISO14000 開發(fā)規(guī)則無形資產(chǎn)的獲得包括: ISO 9000 和 ISO 14000 的認(rèn)證, ISO 9000 需要

沙盤對抗扣什么

沙盤對抗規(guī)則介紹
一、市場規(guī)則各公司可在下列市場中選擇開發(fā)規(guī)則:每年投入 1M ,允許中斷或終止,不許超前投資。
二、產(chǎn)品規(guī)則 P1 產(chǎn)品是各公司本身擁有的,其他產(chǎn)品需要進(jìn)行開發(fā)。具體開發(fā)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)如下表產(chǎn)品 P2 P3 P4 研發(fā)時(shí)間 6Q 6Q 6Q 研發(fā)投資 6M 12M 18M P1 —— 1R1+ 加工費(fèi) 1M P2 —— 1R1+1R2+ 加工費(fèi) 1M P3 —— 2R2+1R3+ 加工費(fèi) 1M P4 —— 1R2+1R3+2R4+ 加工費(fèi) 1M 注:開發(fā)投入分期進(jìn)行,每季度進(jìn)行一次,投入
1、
2、 3M 不等, 開發(fā)中可以隨時(shí)中斷和延續(xù),不允許超前或集中投入; 投資不能回收; 開發(fā)完成之后,才能上線生產(chǎn); 開發(fā)的產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)讓。
三、 ISO9000,ISO14000 開發(fā)規(guī)則無形資產(chǎn)的獲得包括: ISO 9000 和 ISO 14000 的認(rèn)證, ISO 9000 需要